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交流投钢新模式,打造豫晋一家亲

    秋风送爽,丹桂飘香。2018年8月30日,总经理郭拥军带领公司主管业务的中高层管理人员一行九人,到河南郑州市钢材市场进行调研参观学习。

   

   上午10时,参观学习团一行首先到达郑州市新金马市场,在大道至简公司董事长任向军、郑州展利不锈钢有限公司总经理候闪、河南钢营商贸有限公司总经理李兴等的陪同下参观了银泽集团焊管、镀管、螺旋和无缝管仓库,参观了钢营商贸、展利不锈钢的镀锌开平、加工和真正304不锈钢的加工,进一步熟悉了镀锌板、不锈钢的深加工技术过程和具体应用。在银泽集团几个大型仓库内,看到了近万吨的管材码垛整齐,出入库有序,看到了螺旋套管分离的安全操作流程,我们深受启发,对照自身不足及时查找出差距。     

       随后我们到达位于天汇钢材城的投钢股份,受到投钢领导的热情接待。在投钢股份副总、河南方聚董事长刘江峰亲自陪同下,考察了天汇市场部分钢贸商和投钢股份的仓储管理和业务流程。在投钢股份公司,看到仓库中数万吨的工角槽H型钢、方矩管、建材、板材等一应具有,品种齐全,所到之处无不彰显投钢的经营实力和管理有方。走进他们的办公楼,瞬间被其整洁宽敞的办公环境、文化氛围所吸引,被所有员工的认真尽职工作状态所感染。大家纷纷感叹仅仅成立两年的投钢快速发展真不是吹牛的,其独特的经营模式和优秀的管理水平值得所有钢贸商学习,不负同行的赞美与欣赏。

      中午投钢刘总在华南城招待了来自山西的客人,豫晋两地的钢贸同行共进午餐,顷诉友情。 

       下午2时许,豫晋钢贸座谈会在投钢股份二楼会议室召开。会议由任总主持。任总首先代表到会的全体向远道而来的晋城金属参观学习团表示热烈的欢迎,并对本次座谈会在投钢召开表示祝贺!任总讲道:郑州的市场发展速度很快,致使搬迁也很快,导致市场的不稳定因素增多,造成了部分商户的流失,因此,我们要“结识新朋友,不忘老朋友”以缓冲市场带来的压力。在谈到投钢股份时,任总强调指出:投钢是郑州市场上近两年来出现的一匹黑马,发展速度惊人,可以说是跨越式发展,其名下的五家股东公司业务互不冲突,营销互相帮扶,从名字上体现出了传统经营模式与电子商务模式的互相融合,所以今天座谈会的主题可以定为“学习投钢新模式,打造豫晋一家亲”。       

       随后投钢公司刘总代表投钢向与会人员交流了投钢的经营模式和成长之路。他认为,投钢的快速发展离不开公司良好的经营模式和优秀的管理水平。公司建立初期定位精准,理念创新,借助“大众创新、万众创业”的时代潮流,融合线上线下的先进营销模式,围绕股东独特的品种专营优势,组合集团化综合经营,把电子商务和实体经济有机的结合,同时制定严格的企业制度和财务监管手续,杜绝经营风险,凭借自身实力变被动为主动,创建了自身的独特营销管理新模式。伊力公司的李兴总经理、河南天地大龙的李永胜总经理、大万公司的王经理、方聚公司的陆经理分别介绍了各自公司的情况,并与晋城的客人进行了深入的交流。

       随后公司郭总经理向与会的豫商介绍了晋城市金属材料有限公司的基本情况。郭总说:公司前身隶属市物资局,是94年经国有企业改制后由110名职工出资以“全民持股”的形式买断国有股后的股份有限公司。公司下设8个分公司,并投资控股管理本地区最规范的一家金东顺钢材市场,拥有仓储营业面积30000平方米,注册资本1500万元。公司率先从计划经济完成了市场经济的角色转变,以32年的发展历史经验谱写出“传奇的老字号”的故事,通过抓机遇、强管理,求奋进,谋作为,促效益,使公司资本达到快速积累,提升了公司的综合竞争实力。这次来郑州参观学习,特别是在零距离与投钢、银泽等优秀大型企业深度交流中,他们的经营模式、办公环境、文化氛围,都给人耳目一新的感觉。下一步,我们要把看到的、学到的带回去,结合我们自身的情况及地域特点,加强传统模式与电子商务模式的融合、强化制度管理、增强经营能力、提高市场判断能力,达到抵御市场风险实现良性经营的目标。        

       接下来公司副总赵建军、刘国平、韩卫东及部分主业分公司经理与投钢、银泽、钢营公司代表进行了详尽的业务对接和经验交流,共同探讨了业务流程中出现的问题应对策略,尤其是防范风险管理的成功经验。原定两个小时的会议,因为大家的热烈讨论和积极交流进行了三个多小时。最后,郭总再次非常感谢任总、投钢股份及河南的各位同仁共同搭建的这次交流学习平台。他说,在蓝天保卫战紧锣密鼓的当下,环保高压已成常态,供给侧改革将持续不断的深入,厂家千元高利润的市场现实中,市场竞争博弈依旧残酷,钢贸商的生存举步维艰,行情把控与市场操作矛盾日益突出,加之近两年来钢厂不断加大直供比例,钢贸商的生存空间会被进一步压缩,钢贸业再次进入了洗牌的阵痛期,如果不改变自己的经营模式来适应市场的风云变幻,将会被大浪淘沙淘汰出市场。所以,我们必须面对新时代新市场,以不断创新的新模式,加强沟通交流,增进相互合作,抱团发展来应对市场新变化。

       通过这次豫晋钢贸商零距离的交流,今后我们将不断加强彼此之间的深度沟通合作,达到合作共赢的目的!

 

 

 

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