2月17日元宵节刚过，公司总经理郭拥军组织召开过中层干部节假收心会并对近期各项工作进行安排部署后，冒着雨雪与副总经理赵建军、分公司经理刘国平、王建强一行风尘仆仆前往享有“碧水丹山”、“奇秀甲东南”之美誉的武夷山，参加了“山西晋钢2014年新春重点客户座谈会”。

武夷形胜，九曲溪清，群贤毕至，高朋满座，2月19日上午9点，一年一度的山西晋钢重点客户新春座谈会在福建武夷山悦华大酒店隆重举行，晋钢集团总裁李强、副总裁陈友、财务部经理周峰平、销售部经理周辉、原辅材料部经理陈双叶等与来自山西、河南、陕西、甘肃、四川、湖北、重庆、北京等三十多家一级代理商并中铁物资集团共同出席会议。

　　　　　　晋钢集团总裁李强致辞并讲话

会议在气势恢宏、慷慨激昂的《晋钢之歌》中拉开帷幕，首先由晋钢集团总裁李强致辞并讲话，他向参加会议的嘉宾们表示热烈欢迎和衷心感谢，总结回顾了2013年集团公司在钢铁行业整体低迷的不利形势下所取得的成就，并对新的一年做出了展望；然后向获得2013年山西晋钢优秀代理商、最佳忠诚代理商、全面战略合作伙伴及各销售代理商进行了表彰和颁奖；我公司凭借天时地利人和之优势，依靠自身的诚信经营理念和扎实的经营实力，全方位通过销售和供应加强厂商合作，荣获了“2014年最佳忠诚代理商”荣誉称号，并以全年销售21万多吨的总量受到了表彰奖励；会议在晋钢集团销售部经理周辉代表集团公司作了2013年度销售工作总结及2014年度销售计划报告后，本年度销售冠军西安航城物资有限公司总经理许升日先生发表了获奖感言，我公司总经理郭拥军先生以最佳忠诚代理商的资格作为全体代理商代表上台发了言（发言稿附后），受到全体参会嘉宾的鼓掌，会议在友好、和谐的氛围中圆满结束。

  　　　　　　　公司荣获最佳忠诚代理商奖

　　　　　　　　公司荣获年度销售表彰奖

　　　　　　　晋钢集团销售部经理周辉做报告

　　　　　公司总经理郭拥军上台发言

附公司总经理郭拥军会议发言：

尊敬的李总并参会的各位领导和同仁们：

大家好！非常感谢由晋钢集团搭建的平台让我们共同相聚在这享有“碧水丹山”、“奇秀甲东南”之美誉的武夷山上，共同领略山的美感、水的灵性；共同探讨漫漫寒冬钢市中厂商合作新模式。也十分荣幸作为代理商代表参加会议发言，首先代表晋城金属向参会的各位领导和朋友拜个晚年，祝大家身体健康、马年吉祥！

晋城金属依靠天时地利人和之优势与晋钢合作已经走过七年历程，尤其近几年厂商合作力度不断加大，参与同行间沟通日趋频繁，公司状况和发展速度得到了在座各位的认可和支持。作为一家国有企业成功改制为“全民持股”的民营股份制企业，公司始终秉承诚信经营、合作共赢的经营理念，凭借近30年的成长经历和经营经验以及拥有一支忠诚奉献的团队，实现了计划经济到市场经济的全面转化，以建材、板材、管材和型材的综合经营为主，实行网点式门店库存销售、钢厂代理直销、工程终端供应、制品加工配送、场地租赁经营等多种模式相结合的营销手段，抓住近几年的机遇，使公司资本得到快速积累，步入稳健快速发展之路。作为山西晋钢集团的代理商，始终注重加强厂商共赢的合作，多年来不仅在销售中得到充分的合作，而且在生产改造维修的材料供应中也实现了良好合作，得到了厂家的支持，双方的感情也更加深厚。

过去的2013年，国内钢铁生产、流通行业陷入史无前例的低谷，生产厂家“两吨钢材不够买一根冰棍的利润”倒逼钢铁贸易商只能如履薄冰、举步维艰的在夹缝中挣扎求生。钢材行业的大浪淘沙下，不断上演着生与死的悲喜之剧，银行收贷、金融诈骗、公司倒闭、老板跑路现象集中爆发，钢贸殇，始终给我们的经营带来太多的思考、感伤与警醒，面对整体行业内厂家、商家被加速“洗牌”，处于困境重重的四面楚歌中，我们不仅没有放弃厂商合作，而且继续把加强参与钢厂加盟代理共建供应链作为公司实现转型升级的主要模式加以巩固，以稳中求进、规范经营、有的放矢、健康发展“十六字”经营目标为总基调，凭借自身的资本积累实力和全体干部员工的努力拼搏，充分利用代理政策和区域优势，足月全额完成代理任务指标，全年再度完成晋钢产品销售21.7万吨较同期增加2万吨，虽说不及刚刚获得奖励表彰的前三甲，但此销量相对自身又创出我们代理销售总量的新高，并领跑山西区域钢厂代理商总量，不仅进一步扩大市场占有率，而且通过薄利多销又赚取了些许利润，增强市场知名度，实现企业与社会效益的双丰收

进入2014年，是全面深化改革之年，将给我们带来更多的机遇与挑战，我们必须有清醒的认识，特别是经历2013年市场的洗礼之后，钢材市场已经暴露出“信贷危机”的深远问题，警示我们既要有忧患意识，充分估计面临的困难和挑战，做好应对较长时期复杂局面的思想准备，又要坚定发展信心，千方百计抓住用好重大机遇和有效时机，牢牢把握经济发展的主动权。着力防控债务风险，进一步加强厂商沟通，深化厂商合作，开展横向同行配合，搞好市场调查研究，探讨创新经营新模式，积极向钢厂献言献策，建议完善出台适合市场需求的代理新政策，真正把代理商结算价格贴近实际市场，通过增加隐性调节手段，进一步稳定晋钢产品销售市场，积极倡议建立区域代理商同盟，与厂家抱团取暖，减少内部之间恶性不良竞争，尤其避免将违规经营方式计入竞争成本，保障代理商微薄利润，真正实现厂商共赢的发展目标！

最后，祝2014山西晋钢年会取得圆满成功！祝所有参会的领导、同仁在武夷山上玩得开心！  

 谢谢！

　　　　　　　　　　　　会场全景

　　　　　　　　　　　　合影留念